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048 触角

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——其实坐在他们对面的杨一鸣和于小春脸虽保持扑克脸,但亚历克斯又何尝没有说到他们的心坎里呢!

    “杨一鸣先生在NBA和篮球领域的实力有目共睹,他的未来我们更加期待,而从路人到超级替补,从未选秀新秀到NBA未来的明星球员,中间这条路我们是愿意让它烙上阿迪达斯的影子的。于先生,杨先生,可能你们也看到阿迪达斯在新的品牌理念下,也变得越发有创造力,越发爱标新立异,越发——不是传统的那个阿迪达斯,来自德国小镇上的那个老牌造鞋厂。我们正在改变德国制造阿迪达斯的面貌,而杨一鸣先生正在改变中国新一代年轻人给世界的面貌,在这一点上,我们可能是有些不谋而合的。”

    “可是面对耐克的球星人海战术,还有一些后起品牌的重金挖角,前后夹攻,你们要怎么应对呢?——更何况,耐克拿下了整个NBA球队球衣的赞助权,看起来如果接受你们的邀请,我们会难免陷入被围困的境地。”虽然亚历克斯的解释极具说服力,但于小春还是决定闷头而上,先不客气地把丑话讲在前头。

    “于先生您描述的商业竞争情况,我们非常清楚。既然讲到了阿迪达斯和我们最大的竞争对手耐克,我就不妨也把话直接阐明。”

    亚历克斯不慌不忙,不卑不亢,话还没展开,就已经让人心服几分。

    他喝了一口手边玻璃杯里的柠檬水,接着说道:“耐克从我们手里接走NBA球衣的赞助权的时候,其实在阿迪达斯并没有引起太大的震动。如果你仔细观察过我们两家这些年的产品线,于先生,你就会发现我们正在走上愈发不同的道路:我们的美国对手是唯运动至上,所有的商业布局和策略制定都围绕运动本身,包括签下尽可能多的代言人,和追求尽可能多的赛场曝光;但我们阿迪达斯认为未来双方交锋的领域远比运动市场更广大,阿迪达斯既是专业的运动装备厂商,还是时尚的服装品牌,设计师钟爱联名的潮牌…”

    亚历克斯讲到这,杨一鸣不禁想起由侃爷Kenya West为阿迪达斯设计大卖的椰子鞋,而自那之后阿迪达斯和当红设计师的联名产品不断,更不用说单独与日本顶尖设计师山本耀司创建的子品牌Y-3。

    仔细一想,好像确实如亚历克斯所说,追捧阿迪达斯的已经完全不仅限于体育发烧友了。

    但是这些商业蓝图的描绘,又与他自己,有什么关系呢?

    亚历克斯仿佛听到杨一鸣心中的疑虑,他又说:“在这样的背景下,我们才几乎‘拱手’就把NBA的球队球衣赞助权送给耐克,因为我们抱定有太广大的领域可以供我们去争取——仅仅成为一家运动装备厂商太狭隘了。眼下耐克还沉浸在运动市场的统治地位上,但很快他们会发现在休闲、时尚、潮牌这些人群市场上被我们全面包围。他们现在以球星战术包围我们的球星…”

    亚历克斯微微一笑,流露出德国人特有的胸有成竹的狡诈:

    “但其实他们并没有发觉,我们代言人的触角,早已伸到他们未知的神秘地带了!”
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