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015 锚定效应

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    “不如,我们就先来看看耐克当家球星们的阵容吧。”

    死肥宅托马斯-范伦,同时也是耐克全球球星市场营销的总监,打开了和杨一鸣会晤的第一张PPT幻灯片。

    勒布朗-詹姆斯、凯文-杜兰特、凯里-欧文、安东尼-戴维斯、拉塞尔-威斯布鲁克为首的多位球星是这张幻灯片的主题。整个房间里一片漆黑,只有投影仪投出的光束打在幕布上,托马斯-范伦正好站在光影里,他庞硕的身形和幻灯片上几乎真人大小的、全球最精壮的巨人们摆在一起,显得愈发滑稽可笑。

    托马斯-范伦穿了一件宽松的耐克T恤,正好藏下他的肚子。T恤外随手套了一件收腰的西服外套,一条沙滩裤和洞洞鞋。他脸圆且大,双腮鼓得像某些蛙类,蓬乱的头发有几天没有洗,刘海被不知是因为肥胖还是灯光的照射渗出的汗水粘住,贴在额头上。

    他仿佛浑身都行动不便,但只有嘴一直动着,滔滔不绝,口若悬河地讲着:

    “杨一鸣先生,于小春先生,不如,我们就先来看看耐克当家球星们的阵容吧。你们在照片上看到的,都是我们NBA的签约头牌。勒布朗-詹姆斯,凯文-杜兰特,凯里-欧文。现役球员他们三人的签名款球鞋销量最好。Air Jordan(飞人乔丹)旗下还有科怀-伦纳德和拉塞尔-威斯布鲁克,也有你的队友克里斯-保罗。这已经是联盟无敌的阵容了。”

    “如果我们放眼至整个联盟…”托马斯-范伦切换到下一张幻灯片,上面刚才五人的照片缩小了一圈,有更多的NBA球员加入到画面里:“几乎联盟叫的上名的球星都在我们耐克的旗下。安东尼-戴维斯,约翰-沃尔,保罗-乔治,布雷克-格里芬,吉米-巴特勒。新生代球员里你交手过多次的多诺万-米切尔和贾森-塔图姆也已经签约耐克,我们正在为他们设计专属的球鞋。”

    “如果再放眼到整个体育世界…”托马斯换上新一张幻灯片,只见上面NBA球员的身影已经变成群像里渺小的几个点:“任何你叫得出名字的体育运动,几乎都有耐克不可忽略的身影。足球、篮球、橄榄球、冰球、棒球、网球、高尔夫;冬季运动、水上运动、极限运动、跑步健身。这张照片你随便一瞥,都能看到各个体育分类领域下如雷贯耳的大人物。他们组成了耐克最豪华的赞助阵容,象征着我们在体育装备业无可厚非的全球第一,这就是我们耐克的球星计划的成果。”

    “——也是我作为耐克全球球星市场负责人的全部工作重心。”

    眼前这位死肥宅托马斯-范伦两眼放光,脑门油光锃亮,讲得口沫横飞。

    但被他唾沫星子笼罩的杨一鸣和于小春,却隐隐有不详的预感。

    于小春想要插话,按照原定计划介绍杨一鸣的个人成就和未来发展,以争取一个好的谈判点——锚定效应。他却被托马斯用手势示意制止住。

    托马斯自己接着说道:

    “放在这样的大局面下,我们耐克才能帮助每一位年轻运动员,给予最专业的体育体验,并最终成长为独领风骚的人物。耐克的市场、专业化程度、资源都是独一无二的。”

    “而我们最擅长做的就是——发现同样独一无二的你。”

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