关灯
护眼
字体:

第八十章 定价权

首页书架加入书签返回目录

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”

多外地行商也抢着购买雨花卡,分明是想在进货时再压价!”

    “两百万张,大概能覆盖一千万人,占金陵六分之一人口,基本涵盖了大半有消费能力的人群,这样的数字我还能接受。”天火有些高兴的说。

    米有才悲声道:“我的小祖宗呀!不能这样胡乱发卡呀!否则就是做得越多亏得越多,你怎么不明白呢?”

    天火笑道:“虽然我年纪小,但论起做生意,在座的各位恐怕还不如我。”

    天火说着端起一个装花生米的碟子,挨个在每个人面前放下两颗花生米道:“现在雨花巷的忠实客户不过十万人,我们现在从他们身上挣得钱就是这两粒花生米,单品利润在一成五到三成之间。”

    天火又转回了自己的位置:“有了雨花卡,无非就是利润降一半,很多店铺的利润降了不过是两三成,大家都是这方面的专家,折扣也是自己定的,这个不用我多说吧。”

    所有人点点头,别听他们刚才喊得凶,其实只是赚多赚少的问题,绝对不会有人因为折扣亏本的。

    天火继续道:“如果我们能有两百万忠实客户,即使每个人身上只能赚一颗花生米,我们赚的也远不止两粒花生米,而是十粒、二十粒,甚至更多。”

    天火端起那碟花生米,一下泼洒出去,碟中的花生米飞了出去,在八大巨头面前的桌上弹跳着,很是好看。

    八大巨头下意识用手去拦那些飞溅的花生米,虽然明知道花生米不值钱,但是他们还是尽可能地不让花生米落在地上。

    天火没有理他们,继续说:“你们以为我在搞薄利多销?那你们错了!我要的是定价权!定价权你们明白吗?

    简单说,就是以后金陵府地面上卖什么东西,卖多少单价都由我们雨花巷管委会说了算!”

    “定价权”对八大巨头来说是一个陌生的名词,但是从字面就能理解这个词的意思,这里面包含的内容和力量太强大了,八大巨头都是金陵府最精明的商人,立刻从这三个字里品出它的重要性。

    “我们的货品数量充足质量最好,我们的价格最优惠,我们的宣传渠道最高效,我们的供货速度最快,我们的服务态度最好,客户有什么理由不选我们?”

    八大巨头陷入沉思之中,商场上不是没出现过寡头商人,但是他最多控制一两个行业,如果雨花巷能覆盖全行业,那在商界的地位绝对无法撼动。

    “刚才邢老板不是说,还有好多行商也办理了雨花卡,好事呀!通过他们我们还可以影响到其他城市的价格体系,他们就是我们免费的宣传员,将来我们去他们的城市复制雨花巷,可以省去很多的力气。”

    八大巨头一声不吭,天火这次给的信息量太大了,他们一时消化不来。

    “想挣钱还不容易?捋上游、卡下游就行了!将我的花生米理论讲给上游原材料供货商,让他们降低原材料价格;下游供应商想要以最优惠价格提货,每年必须在你们那押上一笔预付金,你们拿去放贷、周转,干什么都行呀!怎么挣不上钱?

    要是还觉得赚钱慢,那就多花些精力多培养些得力的掌柜,一个城市一个城市去建设雨花巷,那体量又是金陵城的多少倍,那么多人那么多钱,子子孙孙都赚不完,真不知道你们在担心什么?”

    八大巨头呆若木鸡,这些招太狠了,也不知道这个十六岁的少年是如何想出来的。

    天火仿佛意犹未尽:“拥有了定价权,不止是赚钱那么简单,丰年欠年朝廷和官府都要平抑物价,仅凭官方那些存银存货有那个能力吗?到时候还能找谁?还不得各位出马?

    平年铺路架桥、兴办学堂,灾年施粥赠衣、收抚孤儿,哪一个不是万家生佛、名声在外的好事情,再有我们广告位的辅助宣传,还怕你们自己和店铺不能美名传天下吗?

    久而久之各位的影响力与日俱增,肯定会结识更多的达官贵人,临老了自然有人帮你走动,让朝廷下个特旨封个没俸禄的勋位,也算光宗耀祖了!这样的人生,难道大家不想要吗?”

    八大巨头拼命地点着脑袋,眼中闪烁着炽热的光芒,仿佛现在已经得到了朝廷的封赏一般。

    商人对政治地位的渴望是与生俱来的,虽然宋国是华夏三国里最重视商业的国家,但是在实际中,商人的地位还是远远低于士绅,普通人对商人的鄙夷和蔑视是从骨子里带来的。

    而今晚天火一席话为大家掀开了人生崭新的一页,今后大家不能仅仅把眼光盯在赚钱上了,还要努力改善自己的社会地位,只有这样才能改变商人富不过三代的命运。

    八大巨头沉默良久起身告辞,雷猛道:“天少爷,从今日起雨花巷都以你马首是瞻,我们赴汤蹈火、在所不辞!”
上一页目录下一章

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”