（二十九）学习如何推销

家人这里的一些状况，工厂的状况我相信你们俩比我更清楚，你就按你以前见到的写，但是记住，你是在这里做文员，打电脑，接电话，过得很好，千万不要提你是做连锁加盟推销的，这样麻烦可大了,记得啊，这是命令，不要乱写信，乱打电话，破坏了市场你就没得发展了。”张慧敏说完用笔在本子上勾了一行。

    “第二步开始盘点你的朋友，写信给朋友，问好，联络曾径的感情，思念过去的种种，谈开心的事，最后略谈谈你的工作，当然要在不经意中描述出你的工作是愉快的，工资是满意的，还有你之所以有这么好的工作也是因为你在这个公司有个亲戚当高官，所以你才因为此关系得到如此好的工作。让你朋友对你的新工作充满向往。但开始绝对不能邀约，好工作哪是那么容易找的啊。”张慧敏说完双目炯炯有神地看着张炎和李转娣，又在本子上勾了第二行。

    “基本做到这两步就行了，然后等着朋友回信，另外观察一下你的朋友，那些刚毕业的大学生，中专生，怀才不遇的朋友，对现实工作不满意的同事，我们可以时不时地经常联系，谦虚地透露，你在这里过得很好，当他们发出向你求救的信号时，你可以邀约他们过来，得让他们把现在的工作辞掉，把行礼全部带过来，断绝后路。这样来到这边他们才可以定下心来了解以及从事这个行业。”张慧敏咬着牙，握紧拳头以示执行这条的坚定。

    “哇，这么复杂，太难为我了，撒谎不是我的强项，我真的开不了口！”李转娣鼓着小嘴，蹬着眼睛看着张炎，神情中表现着求救的信号。

    “这有什么，短暂的谎言，是给家人一份安心，让家人放心，给朋友一个机会，让朋友了解一个发财的机会，如果因为我们的害怕，不坚定的思想，那么朋友就与财富失之交臂，你觉得你这是帮朋友吗？不是，越亲的人我们越要有信心，我们越要帮他们成为有钱人，帮他们走去目前的逆境！”张炎耸耸肩，满口振振有词。

    有了李转娣这个下属业务员，张炎还真处处像个老业务员，处处带头，行为带头，思想带头，连说话都一股作气，那么，她内心呢，难道她不彷徨吗？肯定是有的，只是不愿在李转娣面前显露罢了，因为她得先稳定住李转娣。

    “张炎说得对啊，不过你们先写封信给家里，报一下平安，邀朋友的事过两天再说，先把专业知识学一学，背诵下来，《方与圆》，《最伟大的推销员》多看几遍，这样你们才会更有勇气，更坚定的去做这个行业，不觉得邀朋友来这里是骗他们，因为了解行业的深度决定了你邀约人的态度！明白吗？美女们，我今天就讲这么多了，接下来你们消化一下。明天我们去走走网络，多吸取其他成功业务员的经验。”张慧敏站起身，用本子使劲的扇着后背。

    “我们来写信吧，写给家里，报一下平安！”张炎碰了碰李转娣，示意她一起进房间去写信。

    “好的，我得马上写信回家，我爸妈肯定急死了！”这个主意显然李转娣是非常同意的。

    “你还要写封信给王彬吧，要不一个月没收到你的信，他会急疯的，马上暑假了，依他对你的关心程度他会跑到东莞去找你的。你得先让他安心，放心！”张炎提出了建议。

    “我都不知道怎么写给他，我真的没有跟他撒过谎，这样撒谎我觉得对不起他，我可不可以跟他实话说，他是个开明的人，也是见过世面的，而且他很相信我，他一定会支持我的，你说呢？”李转娣征询的眼光看着张炎。

    “不行！绝对不行，假如他不支持怎么办，他会跑过来把你纠走的，而且会告诉你的父母的！”张炎斩金截铁的，不容商量地回答道。

    “不会的，他信任我，而且他支持我做的一切决定，他说我是他的偶像，做什么都有我的理由，既使有他不理解的，他也会听我的解释的。”李转娣不同意张炎的说法，拒理力争。

    “不行，这是行业规定的，也是命令，你必须听我的，对他也要隐瞒，除非你不想发展。”张炎又一次不容商量，李转娣只好作罢。

    李转娣带着愧疚的心情在给父母写平安信，每一个字每一句话都让自己内心如压千斤石，张炎也在写信，她的心情好像好多了，因为她下个月就可以拿到工资了，她对这个行业充满了希望。

    接下来的几天里，李转娣和张炎在家里整理着自己过去的人际网络，分门别类地发出自己思念的信，描绘着自己在惠阳充实满足的高薪生活，起初李转娣觉是得内心充满负疚，脸红心跳，慢慢的也觉得习惯了。

    信发出后李转娣又陷入了迷茫，心情时起时浮，时而消极，时而热血沸腾，张慧敏时时觉察着二人的变化，时不时安排二人去参加体系里的聚会，无非就是一些老业务员分享自己的成功经历，新业务员加盟后的变化等等，每一次参会后李转娣和张炎都进入了激情状态，激情过后两人又开始耷拉着脑袋，必竟海市蜃楼靠描述和勾画是不能满足内心的渴求的。