（二十五）如何筹运作资金

妈妈，为什么要把我生下来又离开我！”说到这里徐芳玲哭得泣不成声，李转娣急忙抽了一张面巾纸给她。

    擦完眼泪，徐芳玲不好意思地冲着李转娣和张慧敏笑了笑，眼神里露出坚定和坚强。

    “我爷爷种地，我奶奶捡破烂，为的就是赚钱给我上学，给我穿上别的小女孩一样的漂亮的衣服。我呢，虽然很努力，但是成绩依然不理想，最好初中毕业没考上高中，我觉得我不是读书的料，我原本打算跟着爷爷奶奶务农，长大了找个男人嫁了，然后照顾他们下半辈子。可是我爷爷不同意，他说不管男孩女孩都要学一项技术，说有一技之长才不会没饭吃，所以爷爷让我上了职业高中，学的是护理专业。”徐芳玲喝了口水，挂着泪水的脸又一次歉意的笑了笑。

    “我很珍惜这来之不易的再学习生活，我不比别人，我的奶奶和爷爷的钱都是反复在袋里揉得皱皱巴巴的零角票，我的学费是我奶奶数了多少次叠了多少回才凑齐的。可是三年的学习，依然欠了许多学费，毕业找工作却成了最大难题，我不可能学了三年，又回家种田吧，我不甘心，我爷爷奶奶也不甘心。他们期待他们的乖孙女有一份城里人的工作，找一个城里的文化人做女婿，过着城里人幸福的生活。”说到这里，徐芳玲抹了一把眼泪，不再哭了。

    “我一直在县城医院里找工作，找啊找啊，好难啊，脚都起泡了，都找不到，没人理我，后来我的一个同班同学叫我过来这里，做这个业务员，我一来就觉得这是个改变人的行业，优其是像我这样的，没钱，没底子，没社会关系的年轻人，可是要投资，怎么办呢？我在这里呆了足半个月，中间上面的高级别业务员多次劝我走，劝我不要坚持了，他们认为我没有办法成为这里的业务员，找家里要钱对我来说太残忍了。但我不听他们的，我一直在自己想办法！”

    李转娣很期待，她想了什么办法解决的。

    “我借，找了很多人，我爷爷的弟兄，我奶奶的娘家人，他们都知道我要创业，需要一些资金，这样你一百，我五十，大家凑了有一千五百元，可是这一千五百元离我需要的钱差得太远了。我怎么办，该借的都借了，再去找谁呢?哦，想起来了，我可以找我妈妈。其实我是不愿找我妈妈的，我一度很恨她，恨她丢我而去，恨她生下我又不养我，所以童年少年拒绝她的一切帮助。而现在放下一切自尊，主动打电话找她，妈妈在电话那头哭了，马上答应给我汇钱，妈妈给我汇来了六千元。其实妈妈并不是很富有，但是只是因为她觉得她亏欠我，所以我提的要求她都尽一切可能答应我。”徐芳玲又哭了，眼泪稀里哗啦……。

    “通过这次借钱，我也慢慢地走进我妈妈的生活，了解到当年妈妈的无奈，我现在跟我妈妈关系很好，我跟她无话不谈。真的我挺感谢这个行业的，让我释然放下一切去跟我妈妈相认，也让我明白每个人都有每个人的无奈，我们不能只凭一面的表面现象去责怪别人。我现在收入很好了，我把我妈的钱还了，还定期汇点钱给她，让她买点漂亮的衣服穿，买点好吃的。我现在很幸福。”徐芳玲哭哭，笑笑，这会挂着眼泪笑了。

    “对不起，让你如此伤心！对不起，我本无意！”李转娣是个心软的人，在徐芳玲讲自己的经历时，李转娣也陪着流眼泪。

    “没关系，可能以前我的确苦，但是现在我很幸福，真的很幸福！”徐芳玲又笑起来了。

    “刚刚您提到你妈给你汇了六千元钱，你自己还借了一千五，你怎么要那么多钱啊？不是3800元就够了吗？”李转娣发出疑问。

    “是的，成为这里的最低级别的e级业务员需要3800元，购买一份产品，就是你得花3800元成为一个消费者。但是你开始在这里需要吃饭，住宿，生活上的一些其它开支，你都要提前预备的。因为你开始没有业绩，所以没收入，你必须得准备好你的运作资金。”徐芳玲讲到了实质性问题。

    “这么多啊，是不是太多了啊？”李转娣觉得这个真的不可思议，七千多元，内心惶恐。

    “是啊，有的人发展快，可能第二个月就可以拿到工资，而有的人发展慢有可能要到第三个月，第四个月，所以我们统一规定，每个人在做我们业务员前，都得准备7000元资金，3800元买公司产品，余下的钱你自己存进银行，自己支配，用于平时生活费，call机月租，电话费等。”徐芳玲一边说一边用手在桌子上比划着。

    “哦，这么多啊，可是我怎么跟家里人讲啊？”通过徐芳玲前面的悲情故事，李转娣已经明白这个钱是要向家里人要的，没有人帮你弄到的。

    “你要知道啊，你要这个钱是为了你的将来，你的明天，不是拿来吃喝玩乐。再说没有付出哪有收获？如果说做这个业务一分钱不要，那还轮到你吗？”徐芳玲分析得头头是道，理所当然。

    “徐经理说得有道理，我还是开不了口！！”李转娣愁着眉，苦着脸，一脸的迷芒。