（二十三）魔鬼沟通

/>     “你先别考虑做与不做，你来了，了解了这个行业，你的朋友就尽责了，你也不遗憾了，做与不做是后话，你先安心在这里玩几天，边玩边了解。好吗？”这个朱主任真够辣的，以退为进，对付李转娣这样吃软不硬的方法简直是最适合不过了的。

    “谢谢你给我讲解，有问题我再来请教你，我看看，考虑一下！”李转娣破天荒地被沟通得如此态度一百八十度转弯，真叫张炎和张慧敏不敢相信。

    离开了朱主任家，李转娣开始兴奋起来了，礼貌热情地和朱主任道别，言语间显得意犹未尽。

    这是一种什么样的神奇魔力，让人不知不觉地走近这个行业，以至于走进这个行业而心甘情愿从事这个行业，李转娣不知不觉中正在往这个行业前进着。

    三人奋力上了九楼，五个大男孩都在家，每人都拿着一本书在看，还有人在一边做着笔记，认真而仔细，一派学习气象，真的让人觉得这个行业太不一样了。

    “你们还那么爱学习啊，我真的很少看到人们这么认真了！”李转娣本来就是个努力的孩子，看到这景象，有点英雄相见恨晚的感觉，主动靠近他们。

    “我们的工作就是学习，工作，我们的时间其实跟军队里一样，很规律，很守时，你在这里呆久了你不仅会找到校园的单纯，还能养成严于律己的习惯。不信你可以试试看。”李彬骄傲地介绍着自己的生活。

    “真的吗？那收入呢，有收入又能学习当然好，是吧？”李转娣来了精神。

    “你说呢？我现在不敢确保你一个月有多少收入，但是我可以跟你说，这个行业每一个人都是一个小老板，每一个人都有成为百万富翁的机会，而在工厂里打工是100%不可能有成为富翁的机会，是吧？”李彬说完，笑着看着李转娣。

    李转娣笑而不答，对李彬的话半信半疑，不再发问。

    李转娣的情绪很好，晚饭坚持自己出钱买菜，她说她要请大伙吃饭，吃自己亲手做的菜，因为这几天觉得打扰了大家。

    张慧敏和张炎看到李转娣状态很好，没有阻拦，只是悄悄地把李转娣花的多少钱记录在记帐本的当天买菜的备注里。

    晚饭，李转娣掌厨，张炎打下手，经过一个小时的奋战，晚饭完成了，大家对李转娣的饭菜赞不绝口。李转娣当然心理清楚，这一大半是恭维，一小半才是真的。

    照例，九点钟大家按时入睡，第二天6：30起床洗刷，吃过咸菜稀饭，大家各就各位，一个个背着包出去了，也不知道他们都去忙什么了。

    李转娣照样跟着张炎，张慧敏去了又一位主任家，这位主任是位男主任，叫程送。这个主任相貌堂堂，英气逼人。据说在学校里是学生会主席，来这边没到一个月就已经卖掉三十份产品了，因为他在学校很有威望，很有说服力，所以属于市场前景非常好的业务员。

    简单的介绍后，三人依旧入座，这个程主任今天是给李转娣介绍连锁加盟推销的收入状况和前景的。

    “很高兴认识你，今天我很荣幸地在这里向你介绍一种朝阳行业，这个行业是个新型的行业，所以你之前不知道，只有少数人知道，你很荣幸地被你的朋友邀来，成为了这为数不多的少数人中的一位。你幸运地被你的朋友邀来了，你就会有希望成为少数先富起来的人，恭喜你！”说完程送主任又一次站起来向李转娣道贺。

    的确这个人，这个程主任，太会煽情了，说话太有水平了，李转娣佩服。

    “谢谢，您很适合做这个行业，我不太适合。呵呵！”李转娣又一次坦白自己不行。

    “这个行业是个煅炼人的行业，是个人帮人的行业，你只要愿意，你的朋友，你朋友的朋友，还有我们，都会帮你的，因为帮你也是帮我们自己，谁会不帮自己呢，不像传统行业，大家横向并排发展，我发展了挤掉了你的利益，那么当然不会存在我们这个行业这样互帮互助是吧？”程送又开始了大道理分析。

    “是吗？那我想知道，这个行业是合法的吗？国家规定可以做吗？我不做违法的事！”李转娣一向是个乖的孩子，这些当然得问清楚。

    “严格来说，我们这个行业国家还没立法，因为是一个新的行业，刚萌牙成长，属于不合法也不违法，就是钻了法律的空子。打个比方跟你讲，邓老南行，南方一部人先富起来了，其实他们当时做的事情都是抢了先机，做了一些不合法也不违法的事，而我们内地人呢，都是在做一些法律规定的事，所以大家早就做过了，从而赚不了钱，富不了。一个行业只有少数人在做的时候才赚钱，大多数人从事时竞争力太大了，我们就很难赚到钱了，你说是吗？”程送主任太能说了，李转娣简直说不过他。

    “您说的有道理，可是这个行业靠什么赚钱呢，怎样做销售呢？”李转娣开始越来越深入地问了。

    “你问到点子上了，大家最后关心的还是这个钱，这个收入的问题，是吧？我们的行业靠卖产品赚钱，你卖了一份产品就有提成，你卖了三份产品你就成了d级业务员，你自己卖了有提成，你招的业务员卖的你也能拿到提成。就这样一直几合倍增，你的级别越高，几何倍增的数量就越大，你的收入也就越高，你觉不觉得太不可思议了。到时你不用再推销产品坐在家里也有收入。你说这样是不是比我们打工好多了啊。打工永远就那几百元，还会随时有失业的可能。”程送开始进行专业的分析，李转娣听得云里雾里，但越来越觉得有意思。

    “我还想问个问题，假如我一份都卖不掉怎么办啊？”李转娣最担心的还是自己不适合这个行业。

    “不会的，我们这个行业是人帮人的行业，你的朋友不会对你坐视不管的，因为只有你的发展他才能发展。你既然被邀过来了，证明你一定是个不错的人，你的朋友认为你行才邀你来的，所以你要有信心，我们这个行来不是所有人都给机会的，邀人也是通过慎重考虑的。”程送这些话李转娣听了很受用，李转娣一向认为自己很不错。

    “你先别担心太多，也不用考虑做与不做，做得好与做不好的问题，等了解透了，觉得很有前景，你再考虑这个问题，现在专心地去了解，听我们这里的高级别业务员介绍我们的行业，跟他们学习。好吧？”又一次使用了以退为进的方式，让李转娣觉得大家都没有强迫自己做这个行业，李转娣又增加了这个行业的好感。