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604踏脚石

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意,这也是他愿意跟光大商场合作的最主要原因。

    “周董,我把您的提议,跟公司领导汇报之后,他们很感兴趣,也希望能跟贵公司有更加深入的合作。”刘文鑫说道。

    “刘总放心,我们光大商场是很有诚意的,也会给贵公司最大的优惠。”周强笑道。

    “周董,上次见面的时候,您跟我说,可以给我们公司免租。”刘文鑫道。

    “不错,我会给贵公司半年的免租期。”周强说道。

    “周董,半年的时间是不是太短了,我们在正式入驻之前,还得将超市进行装修,再加上超市内的布置、进货、人员安排,半年的时间,能顺利开张就不错了,肯定没有办法保证客流量,到时候,要是达不到我们公司的预期,导致超市匆忙的搬离,弄得大家都不痛快,您说是不。”刘文鑫分析道。

    “刘总,那您是怎么想的,说说看。”周强问道。

    “三年,我想要两年的免租期。”刘文鑫说道。

    “刘总,贵公司想要租赁多大的面积?”周强皱眉问道。

    “一整层。”刘文鑫道。

    “刘总,我们公司一共才几层而已,要是白给您一整层,那我们还挣不挣钱了?”周强摇头苦笑道。

    “三年后,我可可以正常交租。”刘文鑫道。

    “三年不可能。”周强不容置疑道,他是抱着诚意来谈的,但是也不能无限制的给对方好处,对方在提出无理的要求时,也要敢于拒绝。

    “那您说多久?”刘文鑫道。

    “一年,不能再多了。”周强的语气很坚定。

    说实话,能够得到一年免租期,已经达到了刘文鑫的语气,扭头看着旁边的几个同时,交换了几个眼神后,看到其他人都不反对,点头应道:“周董,看出来了,您也是个爽快人,那我也就啰嗦了,祝咱们以后合作愉快。”

    “合作愉快。”周强笑着应道。

    达成了初步协定后,双方又谈了一些细节问题,商场负一层租赁给家乐福超市,针对超市的装修、整改、通道问题,都进行了一番商谈。

    ……

    一辆黑色的轿车里。

    谈判结束后,陈默宇、周强、许茹芸坐车离开,周强眯着眼睛坐在后排,陈默宇坐在副驾驶的位置上,扭过头来问道:“强哥,咱们商场的负一层,真要免费给家乐福超市使用一年?”

    “怎么,你觉得亏了?”周强反问道。

    “这一年租金,可不是一个小数目呀。”陈默宇有些肉痛的说道。

    听到陈默宇的话后,周强并没有立即回答,因为周强心里清楚,跟陈默宇有相同想法的人,恐怕是不在少数。

    思索了片刻后,周强缓缓的说道:“墨鱼,你觉得,咱们商场最需要的事什么?”

    “咱们商场新建,最缺的应该就是名气。”陈默宇认真说道。

    “不错,正所谓磨刀不误砍柴工,有了名气,商场才能红火起来,租金的价格也会更高。”周强点点头,他想的更远,光大商场办好了,周围的房价也会上涨,光是那几栋住宅楼,就能给他带来更加丰厚的利润。

    “周董,就算咱们跟家乐福超市,能够提升多大的名气?”许茹芸问道。

    “这就要看你会不会运作了,只要能运作好了,这件事情,还的确能大涨名气。”周强笑道。

    “怎么运作?”许茹芸和陈默宇都来了兴趣。

    “你们觉得千达地产和家乐福超市,算不算是大公司,算不算有名气?”周强反问道。

    “当然算了,这两个公司可都是行业内的领头羊,在国际上都有很高的知名度。”许茹芸说道。

    “这两家公司声誉很高,都属于国内顶尖的品牌公司。”陈默宇附和道。

    “你们觉得,家乐福超市放弃了千达商场,却选择跟咱们合作,算不算是一个大新闻。”周强说道。

    “当然算了。”陈默宇道。

    “周董,您是想借机宣传这件事,借着这两家公司的形象,来提高咱们公司的名气。”许茹芸猜测道。

    “不错,我准备找几家新闻报社,刊登几条大的新闻,将石门的广告头条都占了。”周强一边说着,一边递给他们一张纸,上面写着几排字,道:“这是我想好的标题,你们看看怎么样?”

    “千达和光大两家商场,谁能笑到最后!”

    “千达商场遭遇惨败!”

    “家乐福超市,选择跟光大商场合作!”

    “光大商场,打造最高端的时尚品牌!”

    看到这些标题,许茹芸和陈默宇震惊的说不出话来,这些新闻如果上报,肯定会引起一番轰动,这是赤裸裸的将千达商场当成了垫脚石呀!
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