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603谈判

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>     “你觉得,我会专门跑过来,跟你开玩笑吗?”周强反问道。

    “周董,给我们公司免租了,您挣什么钱?”

    “我可以给你们公司,半年的免费租期。”周强说道。

    “那半年以后呢?”刘文鑫说道。

    “那就看商场的发展情况,到时候,咱们再从新商定租金的价格。”周强道。

    “那如果半年之后,我们公司觉得不合适呢?”刘文鑫道。

    “那也可以不续租。”周强说道。

    看到周强给出如此优惠的条件,刘文鑫多少有些心动,沉吟了片刻后,说道:“周董,您的公司之前开发过其他的商业广场吗?”

    刘文鑫想要了解一下,光大公司之前的情况,如果光大公司之前也修建了商场,只要调查一下其他商场的情况,就能看出光大商场是否值得合作。

    “没有,这是我们公司开发的第一商场。”周强如实说道。

    刘文鑫微微皱眉,光大公司以前没有开发过商场,也就没有了比较的可能,而且刘文鑫更加担心,光大公司经验不足,经营过程中会出现问题,万一家乐福超市入住后,半年内客源寥寥、生意很差,那么再想要搬离,同样要花一笔巨大的费用。

    “周董,您的想法我明白了,但是这件事情,我一个人无法决定,还要跟上面的领导申请,开会研究一下。”刘文鑫话锋一转。

    “这个我明白,这是我们名片,咱们保持联系。”周强递给了对方一张名片。

    “好。”刘文鑫应道。

    “那我就先告辞了。”周强起身说道。

    “我送您。”刘文鑫应了一声,随后,将周强送出了办公室里。

    通过刚才的谈话,刘文鑫能够感觉到周强的诚意,但是,光大公司也有很大的不足,那就是公司草创、没有经验、没有名气,有着太多的不确定因素,让刘文鑫有些不踏实,所以,刘文鑫还是更倾向于跟千达公司合作。

    不过,刘文鑫到时觉得,可以利用一下光大公司,借机去跟千达公司谈判,压低千达公司的租金,刘文鑫拨通了助理的电话,道:“你联系一下千达公司租赁部的徐海东,就说,我想跟他碰个面,让他到咱们公司来,商谈一下合作事宜。”

    ……

    收到家乐福公司的邀约后,千达商场租赁部的徐海东不爽,从刘文鑫通知他的方式,就可以看出刘文鑫的态度,已经有了很大的转变。

    之前,两个公司谈合作的时候,都是刘文鑫亲自给他打电话,现在倒好居然摆架子,让他的助理联系自己,再者,以前都是刘文鑫跑到千达公司跟自己谈,现在却让自己去他们公司,态度摆明了要比以前嚣张。

    刘文鑫的态度转变的如此之快,让徐海东感觉到了异常,很快就联想到了之前的那两篇新闻报道,尤其是后面那篇,关于光大商场也想与家乐福超市合作的事情,暗道:“莫非,是因为光大商场的出现,让刘文鑫觉得,自己有了底牌,所以才会态度大变!”

    沉吟了良久后,徐海东还是决定,跟刘文鑫见上一面,至少也要弄清楚,对方到底是怎么想的,如果真敢用光大公司来趁机压价,那也太小瞧千达商场了。

    能做到国内最大的连锁商场,尤其是易与之辈!
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