第53章 叶浩伟的试探！

他并不熟悉，不占优势。

    苏诺看出叶浩伟的意图，也不反对，只轻轻地说了句：“三少爷既已选定，那剩下的便是诺儿的了。”

    “好，那你们便开始各自去做吧。你们二人开拓酒楼的工作，一直是由宇儿统管的，因此每隔三日便要上报给宇儿。”

    领命之后，叶浩伟便自信满满地离开了傅茗香的书房。

    两个家奴跟班还在书房外等候，一见到少爷出来了，便低头哈腰地迎了上去，一个给他捶背，一个给他扇风，似乎叶浩伟忙了一天累的不行的样子。

    叶浩伟见到这两人，便开始指点江山，给两个跟班分配了任务，苏诺与傅茗香在书房内都听到他那趾高气扬的使唤声：“你们俩今天到五味亭和兰香居，给张公子、蓝公子说一声，就说我百醴香的酒要放到他们的酒楼里去，明日我再登门拜访。还有，清韵阁的李公子，也跟他打个招呼……”

    叶浩伟的声音渐渐远去，最后消失在了院子里。

    苏诺叹道，实在是典型的公子哥关系网。做销售，关键不是认识人，而是找到有决策权的拍板人并说服他。

    “诺儿还有别的事吗？”傅茗香见苏诺仍没有要离去的意思，便问道。

    “不瞒老夫人，诺儿对百醴香的生意并不熟悉，不过想想若要自己去谈生意，还是先要了解一下，哪些酒楼尚未与百醴香合作呢？”要谈酒的供应，首先得知道哪些客户是待开发的才行吧，苏诺全然不知，当然也不能冒冒失失地看到酒楼就进去啊。

    “这好办，我把已经合作的酒楼清单给你便可。”

    “谢老夫人！此外，还需麻烦老夫人为诺儿准备一封推荐信。”苏诺明亮的双眸迎上傅茗香。

    苏诺的身份与叶浩伟不同，她名义上是叶府的小姐，但全洛阳城没人认识她，出了叶府大门便无法刷脸了。弄不好，别人还以为这是打着百醴香的旗号招摇撞骗的女骗子。

    傅茗香会意，提笔便写了一封推荐信，又盖上了百醴香的章，这才交给苏诺。

    苏诺接过这两件物品，认真地看了看，心中便有了些打算。小妮子巧笑倩兮，再谢过傅茗香，便出了房门。

    回到吟月阁，苏诺换了一袭浅蓝色的华服，白玉色的腰封上一条金丝如意结流苏长长地坠下，衬出婀娜的身姿，又让小蛮梳了个仕女髻，插上银蝶步摇，看起来端庄典雅。

    打扮妥当之后，苏诺让小蛮安排了辆马车，带上傅茗香的介绍信，便出了门。

    一路轻车疾驰，来到洛阳城北。与繁华的城中心不同，这里并没有熙熙攘攘的街道，但路面干净，也有一些小巧琳琅的集市。

    苏诺观察了一下，由于居民不多，每几条街才有一间酒楼，分布的密度远远小于中心街区，而每间酒楼内的顾客多寡，恰恰体现出了受顾客欢迎的程度。这让苏诺十分容易判断出哪些是当地的优质酒楼。

    在城北转了一圈，苏诺对于众多酒楼的品质心里有数了，很容易就给这些酒楼分了重要级。人最多、最热闹的三间酒楼，是重点谈判对象，一定要拿下。其余几间有一定上座率，但顾客并不爆满的酒楼，是作为扩大铺货数量的对象，能尽可能多地拿下，便能增加一分销量。而最差的几家酒楼，基本上不考虑，因为这些酒楼门可罗雀，要么因为位置太偏，要么因为菜品太差，反而会影响百醴香的品牌形象。

    对酒楼分好级别之后，苏诺便打算开始一家家地进行谈判。

    苏诺人生地不熟，没有人脉关系，想要打开局面，必然只能进行陌生地拜访。对于销售出身的苏诺来说，这也是驾轻就熟的。

    做好一切准备之后，苏诺向着城北最好的酒楼花筠庭出发了。

    来到酒楼，苏诺并没有急着找店主，而是上了阁楼，找一处风景极好的位置坐下，点了个小菜，点了一壶酒，吃了起来。

    “小姐，您这是来消费还是来推销的？”小蛮双眼盯着满桌的佳肴，口水都快流下来了，吃吃地问道。

    苏诺笑笑，拿起筷子，招呼小蛮坐下：“跑了一整天，累坏了。先来点好吃的，试试店家的酒。”

    说罢，给自己倒了一杯，抿了抿。

    苏诺在二十一世纪做销售的时候，时常应酬客户，遇到需要喝酒的情况，因此酒量其实不错，也很会品酒。

    只抿了一口，苏诺尝出这酒极为苦涩，难以入喉，皱了皱眉，叫来店小二，问道：“你家还有没有比这更好的酒？”