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第277章 门店改革

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    对于王业事业上规划和布局的天马行空,罗均显然是有所感触,他知道,想打动这种人,靠忽悠是过不了关的,必须拿出来一些真东西。

    不过轮到化妆品连锁店的管理,罗均好不谦虚地说,他应该算是业内顶尖的那一小部分人,浸淫这个行业十几年,岂是白混的?

    精心准备过后,第二天,罗均就来到明光科技园,准备今天和王业、许静的面谈。

    现在美购网还没搬家,依然是在明光科技园这边办公,写字楼虽然买下来了,但装修还需要一段时间。

    一号办公楼,顶层,罗均见到了“传说”中的那个年轻人。

    王业坐在他那张单人沙发上,许静坐在他旁边的沙发上,茶几上摆着两杯醇香的手磨咖啡。

    另外还摆了一个椭圆形的骨瓷长盘,里面是几个五颜六色的马卡龙,这可是柳若眉刚GET的新技能,刚烤出来的。

    “王董,许总。”罗均不卑不亢地向两人打招呼。

    许静热情地招呼他坐下,柳若眉端上一杯咖啡。

    “罗先生对屈臣氏目前的店铺管理模式怎么看?”王业没有寒暄,直入主题问道。

    以他如今的身家地位,已经不需要和一个职业经理人兜圈子,以博取好感了。

    这绝不是王业骄傲自大,而是现实就是这样。

    如果是在创业期,或者是企业发展的早期,给不出很好的发展平台和薪酬待遇,那老板只能用情感来笼络人心。

    但现在王业给出的平台和薪酬待遇,是每个职业经理人都梦寐以求的!

    所以,是罗均这样的经理人需要尽一切可能地把自己的才华展现出来,以博取到这个机会。

    “这次网络上关于屈臣氏店铺的讨论,不,应该说是声讨,确实反映了连锁店管理上的问题。”

    罗均没有隐瞒,坦诚地说道。

    “屈臣氏这些年发展得太过顺利,而且总部给予的绩效考核压力太大,所以导致了店铺管理上的畸形!一切都唯业绩论,只要店铺利润够高,不惜杀鸡取卵。”

    “如果让我说,屈臣氏连锁店已经到了非常危险的关头,不改变的话,很快就会衰败下去。”

    听完罗均的这些话,王业不置可否,发现问题并不算什么,关键是要能解决问题。

    王业问道:“如果你执掌这条渠道,那你想有什么样的改变呢?”

    来了!罗均心中一喜,他当然知道,这个问题是这次面谈的重中之重。

    如果聘用自己来管理连锁渠道,那自己的发展思路就非常重要了,自己的想法能让王业满意的话,估计问题就不大了。

    罗均审慎地问道:“王董对于连锁店,是以利润为重呢,还是以发展为重?”

    他只是个职业经理人,所有的规划当然要在老板的思想下来进行。如果王业看重利润,那没得说,店铺管理当然要以利润为重。

    如果王业看重发展,那在利润上就不能做太多要求,毕竟扩张和引进好的品牌,是要付出代价的。

    “呵呵,当然是先发展,再要利润。”王业轻声一笑,随口说道。

    他这就给罗均画下了圈子,那就是不能以发展为借口,而不考虑以后的盈利状况。

    所有的发展,最终还不是为了更多的利润嘛。

    所以说,有些经理人,谈起发展,就是要求老板巨额投资,大笔花钱。但是说到什么时候能盈利,又找各种借口。这样的经理人,只能称为“职场骗子”。

    罗均当然不是职场骗子,他这么问,也是想摸清王业的想法,发展和盈利哪个先哪个后而已。

    “其实对于屈臣氏连锁店的改革,我早就有了想法,主要分几个步骤。”

    罗均正襟危坐,严肃地把他的改革方案一一道来。

    第一条,就是门店品牌结构调整。

    店铺革新的第一步,就是调整品牌结构,改变目前店铺品牌杂乱无序的现状,那些山寨货就是首先要被剔除的对象。

    在不同等级的城市中,连锁门店的品牌结构会进行针对性的调整。

    将首都、魔都、羊城、鹏城、蓉城、汉中这6大城市设为一线城市,将从一线城市开始进行第一轮的品牌结构调整;

    第二阶段的调整则涉及重点省会城市和副省级城市(二线城市)。

    这个调整主要以门店销售中权重最大的护肤品类为主,其它品类中也不排除销量靠后的品牌被下架。

    这次涉及被调整的品牌范围涵盖了所有签订购销和经仓寄售合同... -->>
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